Ikhsan Aryo Digdo
NAIK turun omzet dalam berbisnis merupakan hal biasa. Namun, kalau omzet bisnismu menurun terus, itu bisa jadi masalah besar. Ujung-ujungnya kamu bisa rugi, bahkan bangkrut.
Tidak perlu khawatir. Menurut Forbes, kunci untuk meningkatkan pendapatan dan meledakan penjualan kamu adalah dengan menyelaraskan empat bidang penting ini, strategi, struktur, orang, dan proses.
Baca juga:
Bagaimana cara mengaplikasikan keempat cara ini?
1. Strategi
Semuanya sudah pasti dimulai dengan strategi penjualan yang jelas dan kuat. Apa strategi kamu di 2020? Bagaimana kamu memasarkan? Pasar baru apa yang akan kamu eksekusi? Memulai dengan strategi "pembunuh" adalah kuncinya.
Strategi yang salah atau lebih buruk tidak masalah. Namun, jangan memilih strategi yang menghancurkan. Sebelum kamu eksekusi, pastikan juga kamu memiliki strategi penjualan yang jelas dan selaras dengan sasaran pendapatan kamu. Sangat sulit menumbuhkan pendapatan tanpa strategi
2. Struktur
Struktur adalah kerangka kerja yang menahan strategi. Struktur memastikan kamu memiliki potongan yang tepat. Tanpa struktur yang kokoh, strategi kamu akan mati. Kuncinya adalah memastikan struktur kamu mendukung upaya strategismu.
Apakah strategi kamu membutuhkan penjualan di dalam atau diluar? Apakah memerlukan konten dan dukungan web baru? Apakah itu memerlukan rencana kompensasi alternatif? Struktur kamu perlu menjawab pertanyaan-pertanyaan itu dan memastikan jawabannya memenuhi strategi. Struktur mencakup operasi penjualan dan pemberdayaan penjualan juga.
Baca juga:
3. Orang
Ini aspek terpenting dalam mengarahkan pendapatan dan seringkali dilupakan. Orang bisa menjadi masalah besar dalam bisnismu. Jika kamu tidak memiliki orang yang tepat dalam usahamu, usahamu tidak akan bertahan lama.
Orang adalah inti dari eksekusi. Bagian orang adalah yang terpenting, karena orang tidak bisa diprediksi. Memastikan kamu memiliki orang yang tepat adalah adanya peningkatan pendapatan. Pastikan rencana kamu memiliki elemen orang yang tepat dan selaras dengan visi dan misimu.
4. Proses
Untuk memastikan semuanya berjalan lancar tanpa membuang waktu, sebagai pendiri bisnis kamu harus selalu ada di setiap proses. Proses yang buruk dapat menghambat waktu ke pasar dan pelaksanaan dan memperlambat segalanya. Ketika proses tidak bekerja dengan benar atau bahkan tidak ada, kemampuan untuk mencapai bisa sangat terhambat.
Buat sahabat Merah Putih yang sedang dalam dunia bisnis, teruslah berjuang bangun asetmu! (nic)
Baca juga:
Rekomendasi Bisnis dengan Modal Minim yang Bisa Dicoba Milenial di 2020
